来的。”
投影切到下一页。
“问题在于扩张停滞。闪电快送目前只覆盖南山区六个片区，过去两个月没有新增站点。竞品‘速达鲜’在外围三个区打补贴，每单倒贴六到八元，抢走了部分新增用户。”
“资金情况。”
何嘉把这一页放大。
“拾光天使轮投三百万，占股百分之十五。协议里设置了三个月单点盈利要求。团队为了达成KPI，暂停了新站扩张，把重点放在单区盈利和骑手人效优化上。”
她尽量让声音平稳。
“现在账上现金只有八十六万。按照目前消耗速度，还能撑两个月。团队申请A轮融资一千五百万，用于扩展深城主城区十二个站点。”
顾屿没立刻开口。
会议室里只剩投影仪的声音。
何嘉把最后一页翻出来，她停顿了一下，下意识看了一眼坐在身侧的主管林启明。
得到林启明肯定的示意后，何嘉按照主管之前帮她定下的口径，尽量稳住呼吸说道：
“业务组的初步建议是，可以尝试小额跟投三百万到五百万，但要求团队继续保持单点盈利纪律，避免陷入无底线补贴战。”
说完这句，她站在原地，等着提问。
顾屿看着屏幕上的地图。
南山区那块区域被标成绿色，周围几个区则被竞品的红色圈住。
他对深城太熟。
那几条路，那些写字楼，那些晚上十点还亮着灯的科技园，他都见过。外卖、商超、生鲜、短距物流，这些东西看着琐碎，其实全是城市毛细血管。
闪电快送不是个漂亮项目。
它不性感，不会让投资人听完立刻热血上头。
可有些生意，从来不是靠故事活下来的。
顾屿翻了翻材料，又问：“罗振现在什么状态？”
何嘉马上回答：“根据投后走访，他最近压力很大。核心运营团队有两个人被竞品挖过，骑手稳定性还可以，但扩张停滞后，内部士气受影响。”
“他们有没有作弊？”
“没有。我们查过后台订单、仓库出入库和骑手结算，没有发现刷单。”
“单点模型是不是真的跑通了？”
“从现有数据看，是。”
“竞品烧钱烧了多久？”
“一个半月。”
“他们烧得起吗？”
何嘉停了一下：“
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