听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”
张远愣了一下，然后笑了笑。
“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”
陈玄点了点头，没有继续追问。
但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。
接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的态度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。
但陈玄总觉得少了点什么。
整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去汇报”、“这个我要请示领导”。
典型的推脱话术。
陈玄合上文件夹，看着张远和他的团队成员。
“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”
张远的笑容僵了一下，然后很快恢复了正常。
“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审批通过了，我们再约时间签合同。”
陈玄沉默了两秒。
“也就是说，今天不会有结果？”
“流程需要时间，希望您理解。”张远的语气依然客气，但底下的意思很明确今天就是来走个过场。
陈玄端起桌上的矿泉水喝了一口，脑子里在飞速运转。
点名要他来的那个人，没有出现。
今天的谈判，没有任何实质性进展。
这到底是什么意思？
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