这话被精明的供货商们听到后，纷纷露出喜色。
看来货款收回有望了。
“请到办公室喝茶！”
周灿同样笑着对她和蒋经理做出请的手势。
三人进了办公室，周灿亲手给两人泡茶，坐下后，女秘书沉不住气，开门见山直接跟他谈价格。
“周先生，我们愿意出到三万五一吨的收购价，你看可以吗？这已经是我们给出的最大诚意啦！”
“肯定不行啊！我就要卖十二万一吨。”
周灿眼皮都不眨的拒绝了。
“你，你别得寸进尺。十二万一吨，当金子卖呢！”
蒋经理气得脸都红了。
“黄金的价格可不止十二万一吨，现在的黄金市场价，接近四十万一千克。”
周灿面无表情的呛他。
“我们再加点，三万六，不能再多了。”女秘书开始与周灿讨价还价。
“没得谈！”周灿知道他们的来路和底牌，稳坐钓鱼台。
在商业谈判中，被对方知道底牌，这是最悲催的。
基本上十个有十个要被拿捏得死死的。
……
双方经过一番讨价还价，最终以6.2万每吨的天价成交。
食品的利润一般是三到四成左右，6.2万每吨的价格已经属于绝对的天价。周灿喊价十二万，其实就是漫天要价，坐地等着对方还价而已。
这批货，不管史蒂森买或不买，都会跳进坑里。
“维妮娅小姐，收购价格定下来了。不过要签这个收购合同，恐怕需要贵公司的法人代表亲自出面，或者授权才行！”
周灿对于这个价格还算满意。
基本上谈到了对方所能接受的极限。
他现在都不跟蒋经理对话了。因为蒋经理啥话语权都没有。
“实不相瞒，我就是美达外贸有限公司的法人代表。公章、财务用章我都带过来了，合同现在就可以签订。”
她终于坦然承认了自己的身份。
可能也知道周灿早就看出来了，确实没必要再隐瞒。
“哈哈，这个我还真没想到！失敬失敬！”
周灿笑着再次与她握手。
“我们工厂做的是小本买卖，你也看到了，很多供货商等着结账呢！我们奉行的规矩就是概不赊账，一手交钱一手交货，钱货两清。”
卖方市场的最大好处就是不赊账卖。
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